ADMINISTRAÇÃO DE NEGÓCIO – FBM e CMV

Para facilitar, apresentamos novamente a DRE da publicação anterior:
 
DRE - DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO
DISCRIMINAÇÃO VALOR (R$) %
01 - FBM - Faturamento Bruto Mensal 30.000,00 100,0
02 - CMV - Custo das Mercadorias Vendidas 6.600,00 22,0
03 - Imposto Simples (4% do FBM no 1º mês) 1.200,00 4,0
04 - MC - Margem de Contribuição (01-02-03) 22.200,00 74,0
05 - CFM - Custo Fixo Mensal 8.000,00 26,7
06 - Royalties e Taxas Mensais 0,00 0,0
07 - LL - Lucro Líquido (Resultado do Exercício) 14.200,00 47,3
 

FBM
De definição bastante simples e, como descrito, significa Faturamento Bruto Mensal e corresponde ao valor de todas as vendas realizadas num determinado mês, mesmo que o efetivo recebimento parcial ou integral dessas vendas venham somente ocorrer posteriormente, por exemplo no mês seguinte. Assim, o que importa é o valor das vendas realizadas e não quando os valores dessas vendas ingressarão efetivamente no caixa, visto que isso se relaciona com Fluxo de Caixa e não há relação direta com o objetivo de uma DRE.


CMV
Por sua vez, o valor de R$ 6.600,00 do Custo de Mercadorias Vendidas apresentado na linha 2 da DRE corresponde ao valor de custo total de todas as mercadorias efetivamente vendidas no mês. Dessa forma, é preciso entender muito bem o que significam essas “mercadorias efetivamente vendidas no mês”. São exatamente e tão somente aquelas que foram adquiridas e saíram fisicamente da loja. Ou seja, não devem ser consideradas as mercadorias que restaram no estoque da loja ou no estoque de qualquer outro local!
 
Não por acaso, na coluna de percentuais da DRE está destacado em negrito o valor de 22% para os R$ 6.600,00 de CMV, que na nossa operação corresponde ao percentual médio levantado entre as unidades. E o que isso significa? Significa simplesmente que, idealmente, nosso CMV é muito baixo – principalmente quando comparado à concorrência, cujo CMV historicamente sempre foi superior aos 30% (que corresponderia a um valor de R$ 9.000,00 ao invés dos nossos R$ 6.600,00). Resumindo, são R$ 2.400,00 de diferença que na nossa operação são refletidos diretamente sobre a linha 07 da DRE, ou seja, na elevação do Lucro Líquido mensal.